媒体人：FIFA最初版权要4亿美元，央视最终报价远远不止6000万

近日，解说员袁甲在个人社交媒体上发布视频，就央视至今尚未购买2026年世界杯版权一事进行了分析。他透露，国际足联最初向央视开出的报价大约在4亿美元左右，央视认为价格过高，但最终的实际出价也远高于外界传言的6000万至8000万美元。

袁甲表示：

中国观众究竟还能不能看到世界杯？像世界杯、奥运会这种顶级赛事的版权，实际上只有央视有资格去购买和谈判。其他平台再有钱，也买不到这些版权。你只能等央视购买成功之后，再通过央视进行二次分销。

那央视购买世界杯版权的成本大约是多少呢？我了解上届2022年卡塔尔世界杯，央视购买版权的成本大概在两个亿美金左右。央视购买成功后，有两种主要变现途径：一是将版权分销给其他平台。上届世界杯分销给两家平台，收入大概接近20亿元人民币；二是广告收入，虽然具体数字是内部资料，但外界有人传50亿元，我觉得可能有些夸张，实际可能在二三十亿元之间。综合算下来，上届世界杯央视肯定是盈利的。其实，央视靠世界杯赚钱，这在业内并不是秘密，圈子里的人基本都清楚这个大概情况。

所以，国际足联对这件事也非常了解。他们心里可能会不太平衡：你拿着我的版权赚了这么多钱，我怎么能不涨价？这也是本届世界杯国际足联大幅涨价的原因之一。他们所谓“增加球队、增加比赛”的理由，其实只是幌子。真正的原因是，他们知道央视靠这版权能赚更多的钱，所以他们不想让央视赚走这部分利润，必须自己算出来再提高报价。

据我了解，本届世界杯国际足联给央视的报价，最初大约在4亿美元左右。不过，时过境迁，这4亿美元的意义已经不同了。放到上届世界杯，央视可能还有盈利空间，但放到现在，情况就不一样了。一方面，新媒体平台是否还能出上届那么高的价钱，仍不确定；另一方面，现在投电视广告的客户越来越少。因此，4亿美元的价格，央视真的有可能亏损。这也就是双方谈判一直迟迟未达成一致的最直接原因。国际足联觉得：“上届都能卖了这么多钱，这届怎么可能卖不出去？”而央视则回应：“你根本不了解我们的具体情况。”

至于外界一些媒体报道的所谓“央视最终报价只有6000万到8000万美元”，完全是子虚乌有，纯属瞎说。央视不是不讲理，上届我都花了两个亿，这届不可能更低，只不过是为了抵制国际足联大幅涨价。央视播了这么多年世界杯，又有流量又能赚钱，干嘛不播？如果真的赔钱，央视掂量掂量，完全可以理解。

从目前来看，谈判的主动权完全在央视手中。退一步讲，就算央视不播世界杯，又能怎样？中国队都没有进入世界杯。更何况，中国队自己的世界杯预选赛，价格也曾高得离谱，央视也不是没播。

但是国际足联不敢轻易放弃中国市场。原因不仅是中国有14亿观众，更重要的是，本届世界杯已有四家中国企业与国际足联签约成为赞助商。如果说中国市场播不了，国际足联又怎么向这些赞助商交代？更会影响未来中国企业是否继续赞助世界杯。

关于体育版权价格，我从业多年，也想和大家聊聊。这次央视的行为，我给出最高赞。央视能够理性购买版权，做得非常好。过去几年，由于一些版权缺乏限制，很多新媒体平台不计成本投入购买版权，结果很多版权连十分之一的成本都收不回来，很多平台直接陷入困境。长期下来，最终的结果就是便宜了外国版权方，国内平台自己卷死了。

至于本届世界杯，我的观点是：大家完全不用担心，主动权在我们这边。国际足联已经坐不住了，他们的高层领导这两天就会来到中国，与央视直接面对面谈判，最终价格肯定会有所下降。所以，大家可以踏踏实实等待世界杯的到来。